【欧乐光储充资讯】微信公众号(aolarPV)5月9日讯,晚间,一场名为“与疫情共存对光伏行业的影响与对策分析”的直播在润马光能直播间展开。
润马光能营销总经理李胜先、河北谷阳电力工程有限公司总经理、“你好光伏”创始人张鹏龙、欧力士融资租赁(中国)有限公司总裁助理袁征,共同参与了此次直播,大家从疫情对行业的影响及光伏安装商,特别是中小光伏安装商该如何应对等方面进行了深入的探讨,并提出了个人的见解。
润马光能营销总经理李胜先结合目前光伏行业现状,认为受疫情影响,大部分光伏安装商特别是中小安装商,都面临着较大的发展和生存压力,疫情期间,很多的企业都不知该做些什么?他认为,在现阶段,光伏安装商应当从以下四个方面做足工作:
▲ 润马光能营销总经理李胜先
一是加强学习。提升企业员工在光伏技术方面的基本功,加强光伏电站特点、发电原理、发电量基本测算、产品安装施工的注意事项等知识的学习,提升公司员工直接解决客户疑问的能力,树立专业性。
二是扩大宣传。疫情期间,面对面接触推销不方便,企业可以用通过建立自媒体平台,如视频号、公众号、抖音/快手等,通过自媒体平台宣传企业业务及项目案例,提升公司在周边市场的品牌影响力。
三是解决供应链问题。目前工商业光伏项目增长比较快,企业如果没有具体工商业光伏项目经验,可趁此时,打通上下游产品供应链,这样一旦有工商业项目时,可有效降低项目投资成本。
四是确定公司发展目标。公司在此阶段必须确定未来的发展方向,例如是工商业还是户用,因为不同的业务,对公司的需求也不相同,只有提前做好准备,才能在疫情结束之后,业务才有明确方向。
河北谷阳电力工程有限公司总经理、“你好光伏”的创办人张鹏龙,则结合自身作为光伏安装商所面临的市场问题,提出了自己的应对之策。
▲ 河北谷阳电力工程有限公司总经理、“你好光伏”的创办人张鹏龙
张鹏龙认为,光伏安装商特别是光伏安装商首要目标是看紧自己的钱袋子,这个时候要做项目赚差价,而不要去做光伏电站投资,受组件价格上涨、疫情下施工不畅的影响,项目投资的回本周期会延长,从而加大企业现金流压力。其次,在整县推进方面,他认为如果企业没有一定的实力,不建议盲目参与整县推进当中去,主要是疫情反复导致的开工不便,光伏安装商很难按时完成整县推进的建设安装任务。
欧力士融资租赁(中国)有限公司总裁助理袁征则从项目投融资的角度给出了自己的见解。他认为,进入2022年,国内外能源价格高涨,但是光伏行业特别是工商业光伏项目,无论是从国家实现“双碳”目标的政策层面还是工商业业主的需求层面,都证明光伏行业正在发展的高峰期。但是光伏行业是一个现金为王的行业,目前的现状是光伏安装商普遍缺钱,他对银行贷款,网贷及融资贷款等三种融资方式进行了综合比较。他认为融资公司所提供的解决方案无论是融资年限还是融资利率,都是目前光伏安装商最好的选择。随后,他对欧力士集团就光伏项目融资所提供的项目融资规模、承包建设期预付款融资、融资利率进行了介绍。
最后,润马光能营销总经理李胜先进行了总结,他认为未来随着组件价格下降,光伏行业会从渠道品牌向消费者品牌进行过渡,业主自投将是光伏行业发展的主要方向。为此,润马光能将持续为光伏安装商提供高性价比产品、完善的技术支持、并协助光伏安装商用最低的成本解决项目不同阶段的资金需求,实现光伏安装商“选润马,回本更快”。