雨天,不能遛乡的货郎挑子老王,常常用长竹竿,系上鱼钩垂钓。并把钓鱼的感悟用于经营之道,就这样,老王由货郎挑子起家,历经风风雨雨几十年,业已变成集4家大型超市、2家餐饮于一体的商业王国。
小时候,物资匮乏,小农经济的人,普遍都没有商业头脑。即使有卖针头线脑的货郎挑子,方圆几十里,也只有老王一人。
那时买点盐,打点油灯用的煤油,只有到大队部老王家开的店里买,仅此一家。
我人小,个头长得还没泥做的柜台高,家里没了日用品,便喜欢争着跑二里地,去老王家里买东西,我总是一边用手扒着柜台,一边踮着脚。要是称些红、白糖,路上就会打开牛皮纸包,用手沾着糖涮手,舔些甜味、改善一下口中的苦涩味和干燥味。
三中全会以后,一切以经济建设为中心。白猫黑猫逮着老鼠就是好猫,人的思想解放了,先知先觉的人便试着在村庄开小店,卖盐、烟、酒、火柴等家庭日用品,乡镇集市上也逐渐开了多家名为XX商店的烟洒店。
再后来,这些店做大了,赚了钱有了资本,货源充足了,便对乡下村里小店批发。名曰XX批发部。
不过那是虽说是国营、私营经济并存。但很多东西还是专营的。从“糖业烟酒公司专卖店”,“烟草专卖”等名称可想而知。糖、酒、烟、盐等许多日用必需品,都是专卖的,私人批发部想买也搞不到,所以,那时想做点生意,就要八仙过海、各显神通了。
找货源、开财源,老王说垂钓分晴天、雨天,早晨、傍晚,环境不对、时间不同,垂钓的场地有别;商场布局也一样,分乡镇、城镇布局;90年代,乡镇公路普遍是沙石路,雨天浸泡后,大洞小坑的路面,颠得人直呕吐,一天只有一班农用班车,乡镇批发部进货异常困难。
老王的儿子买辆柴油三轮车,以县城为据点,每天送货下乡,分送各乡镇批发部,往往沿途乡镇没跑完,货已被抢空。
店里的生意,平时还好应对,十天四集,每逢赶集,人山人海,络绎不绝,忙得晕头转向。自己还要外出联系跑货源,起早贪黑整天忙得完全是:挣钱如捉鬼,花钱如流水,起得比鸡早,吃得比猪差,干得比牛多,睡得比狗少,除了没人疼,全身哪儿都疼。
千辛万苦、千言万语、千条万线,忙是忙了点,但现在的老王已不可同日而语。老王在县城大型超市开了四家,敢于同大润发、苏果超市同街竞争,成了商界翘楚。
老王先知先觉善抓商机的本领,于他喜欢垂钓不无关系,垂钓者要心静,沉住气,稳坐钓鱼台,一杆在手希望无穷。
他心中笃定的希望就是,人一生下来就是消费者,所以日用百货的销售市场,永远存在人口不断增长的消费过程中,经济持续增长,消费的低端市场,随着市场经济发展而变化为趋向高端。
就拿香烟来说,早期大白纸包的土造烟,到一元多一包的大前门、醉翁亭、红三环,到几元钱一包的渡江、红双喜,到十几元、二十几元一包的红皖、短支大前门、金皖,甚至几十元一包的中华。无不反映市场需求增长的趋势,抓住了这个趋势,如同钓杆握于手,希望无穷。