10月23日下午，由广东省光电照明协会主办，中山市古镇壹马平川广告服务中心、中山市立仲贸易代理有限公司承办的“一带一路”LED外贸出口渠道沙龙在古镇灯饰博览中心C馆论坛区召开。
广东省光电照明协会秘书长、照明行业资深媒体人王中云，上海纯世贸易总监易涵，万盛国际商务有限公司董事长黄良超，深圳市伊视跨境电商物流有限公司总经理吴志，中国印度交流中心国际物流清关部部长孙超，广州秒客来信息科技有限公司董事长马正博，中山市金字塔灯饰有限公司总经理胡家考，照明信息DM杂志总编周立波、中山市立仲贸易代理有限公司总经理陈仲明等多位行业资深人士150余人，共同探讨照明企业进出口的机遇与挑战。
会议现场
分析光电行业状况及出路
广东省光电照明协会秘书长、照明行业资深媒体人王中云
作为主办方，王中云代表广东省光电照明协会董俊杰会长对各位在百忙之中出席本次沙龙表示感谢。他介绍了协会成立于2013年，经过6年的实践，协会已形成“利他”、“共享”、“多赢”的价值观，并为会员企业带来多项超值服务。目前协会会员单位涵盖LED产业链上、中、下游企业和电子、电器企业数百家，将助力光电照明产业健康发展。
王中云介绍了在“一带一路”国家中，中东、东南亚、印度、巴基斯坦等电力奇缺，对太阳能等新能源依赖度极高，这给光电行业的太阳能路灯工节能优势明显的LED产品带来了广阔的市场红利。他表示，“一带一路”沿线国家已成为LED照明企业下一步应当加大，加快布局的重要市场区域。目前LED企业的当务之急，一是要练好内功，做好产品；二是谋划未来，对一带一路沿线国家做好出口渠道工作。广东省光电照明协会一直把“一带一路”作为工作重点，目前正在积极与“一带一路”沿线国家相关机构洽谈合作，相信不久，协会就会组织一批光电照明企业考察越南、印尼，南非等国家，帮助企业打通一带一路出口渠道，不负行业赋予协会的使命。
2020年非洲市场上的中国
上海纯世贸易总监易涵
埃及嘉宾易涵（中文名）主要从未来几年选择非洲市场、打入非洲市场两个方面进行阐述。他指出，在一带一路下的基础设施改进红利：非洲政府基建缺口每年高达1300-1700亿美金，财政无力改进基建，中国是非洲基础设施最大的融资国，12-16年均投资115亿美金，占总体融资额的15%。2018年9月，中国提出向非洲进行600亿美金的资金支持，例如：东非铁路、蒙内铁路的竣工将协助肯尼亚成为物流中心，辐射东非2.2亿人口。
在如何进入非洲市场，易涵主要从电商媒体、展会宣传、在线投标、实体展厅店铺等平台进行宣传推广。他说，自2000年以来，随着非洲经济的发展，很多行业有了新的机会，如：零售、能源、银行、建筑建材基础设施相关行业、资源有关的企业和所有农业价值链，展会无疑是最直接的、快速的、稳定的建立供求关系的方式。
埃及营商情况分析
万盛国际商务有限公司董事长黄良超
黄良超分析了目前埃及的照明用电占总用电量的25%以上，住宅与商业的用电量又占整个照明用电量的73%。为了降低成本，普及更高效的能效设施，埃及政府计划在2020年前要节约200亿人民币能源费用。因此政府计划在2020年前后实施照明大改造，用节能产品来取代传统照明。政府大楼，住宅照明以及所有区县等地方性户外照明都需要全面改造。其中针对住宅照明已经采购2.5亿个LED灯泡。除此之外，政府推动的其它项目也需要LED产品。
论LED照明厂家外贸出口货运及退税相关问题
深圳市伊视跨境电商物流有限公司总经理吴志
吴志主要从FBA亚马逊头程送仓、FBA亚马逊送仓方式及流程操作流程、FBA新手必问、全球海外仓跨境物流服务四大版块进分享。他对FBA亚马逊头程送仓服务的特点、具体操作流程以及注意事项等进行了详细说明。
论印度照明产业市场现状、物流及相关政府关税制度
中国印度交流中心国际物流清关部部长孙超
孙超主要以印度照明产业市场现状和基本介绍、照明产品在印度市场发展的困境、照明产品在印度市场发展的趋势、贸易风险解决方案进行了详细解读。他说，随着印度本土照明品牌的崛起越来越多印度企业寻求中国企业贴牌加工生产，为应对印度电网不稳定及电线随意搭拉想象，对LED驱动电源的性能要求也越来越高，对相关参数也提出了严格的要求。未来对相关技术含量高的电源生产企业及配套企业充满了无限机遇。
广州秒客来信息科技有限公司董事长马正博
中山市金字塔灯饰有限公司总经理胡家考
《照明信息》DM杂志总编周立波
接下来，马正博以主题为“论大数据时代下智能营销应用和渠道拓展”和胡家考以主题为“选品和外贸团队管理”先后进行了分享。
会后合影
会后，与会嘉宾和企业代表纷纷表示，通过学习、分享，让自己对“一带一路”LED外贸出口渠道的相关问题有了更清晰的认识。同时，借助广东省光电照明协会这一平台，大家分享项目管理和运作经验，增进互信互动，挖掘合作潜力，使彼此关系更加紧密，为推动“一带一路”建设、构建更加紧密的命运共同体贡献力量。
