临沂分行龙支付开户点均全省第一
为进一步推进临沂分行龙支付业务发展，提高龙支付客户活跃度，临沂分行采取多种举措，力促实现龙支付业务稳步发展。截至5月中旬，龙支付开户点均全省第一，龙支付开户新增居全省第三。
主要措施：一是明确增长目标，按照市分行工作会议要求，坚持高点定位，要求辖内网点日均开户不低于15户；二是强化责任落实，对未达目标且增长缓慢的支行，市分行定期调度，由支行分管领导说明原因并明确下一步工作措施；三是做好存量客户的挖掘和新增客户的营销，充分利用上级行龙支付活动，对于存量未活跃的客户跟进挖掘，对于新增客户积极营销。
滨州海丰支行“龙财富”活跃客户新增居全市建行第二位
为有效扩大“龙财富”社会影响，积极响应省分行的要求，海丰支行积极响应，多渠道展开宣传推广，截至目前,“龙财富”客户数量位列全辖第一。
一、高度重视，全员参与。利用晨、夕会时间，由网点经理组织员工认真学习“龙财富”应用用户指南及常见问题，确保员工了解并熟练掌握“龙财富”应用使用方式及营销技巧，并能够帮助客户完成下载手机银行客户端、激活“龙财富”等基本操作。并且积极走进市分行，让二级分行同事全员参与体验，积极转发朋友圈推广给身边的人。
二、厅堂营销，加大宣传力度。对在大堂等候办理业务的客户、新开通手机银行正在激活的客户，主动教会客户使用“龙财富”，不断提升“龙财富”应用的影响力。
三、批量营销，走进代工企业。代工客户是“龙财富”重点营销客群，组织员工两度走进企业，全方位宣传“龙财富”，并捆绑营销龙支付、“劳动者港湾”APP及建融家园等业务，扩大宣传覆盖面与社会影响力。
济南市中支行对公存款时点新增位列济南地区首位
今年以来，济南市中支行紧紧围绕上级行党委工作要求和全面实现“三维对标”工作部署，坚持存款、产品、客户并重，努力抢抓机遇，成功营销政府专项债发行的资金承接，并抓住市中区财政改革的机遇，同时利用信贷项目投放带动作用，实现了对公存款突破。截至目前，市中支行对公存款时点余额较年初新增金额位列济南地区首位。
下一步，市中支行将继续加强客户营销维护力度，全面提升存款竞争力，持续吸存稳存，为济南分行三维对标达标贡献力量。
烟台分行营业部抢抓时机批量签约薪享通
5月份以来，烟台分行营业部走进多家代工单位，开设理财小课堂，由理财经理为客户讲解金融知识、介绍我行金融产品，讲解内容紧抓客户特点，精准定位，特别对薪享通、快贷等代发工资特色产品和专项分期进行了重点介绍，现场氛围活跃，取得了不错的反响。
经过前期与代工单位的不断沟通，营业部抓住“薪享通”产品最后签约时机，网点负责人在保证营业有条不紊的同时，将部分员工进行合理分组，分头行动走近多家代工单位，E动终端、龙易行齐上阵，当天批量签约薪享通产品几百户，信用卡100余张，同时帮助客户绑定手机银行、体验龙财富。在营销签约的过程中该行员工也不忘帮助客户解决问题，为客户提供修改手机号，完善客户信息等服务，赢得了客户和代工单位的一致赞许。
此次通过对目标客户的精准营销，让客户更全面地了解了建行产品，提高了客户满意度，同时增强了客户粘性，为今后代工客户的维护和拓展奠定了基础。
