自“浙江高质量发展建设共同富裕示范区”以来，农发行台州市分行以台州式硬气倾力打造农业政策性金融服务台州“共同富裕”示范窗口，强化“比学赶超”、“一县一策”方针，借力农发行浙江省分行行领导高层营销、痛点营销、痒点营销、疑点营销和专班营销，成功实现业务有效破局，辖内7个机构业务全部实现大幅度增长。当前贷款评估、审批净增额均位列全省前列，1至11月贷款净增达122.38亿，贷款余额为282.41亿元，较“共富”政策出台前翻番。
（一）高层营销，搭建银政企合作“大”平台
在共富区建设的一年间，农发行签约吹响高质量发展“集结号”。农发行浙江省分行先后与台州辖内仙居县政府、温岭市政府签约，市分行与三门县政府、浙江农商行台州管理部和黄岩财政（国企）签约，温岭市支行与温岭市新河镇政府签约，省分行“一把手”走遍台州9个县市区，以高层营销带动业务发展，硕果累累，涉及共富总投超千亿元。截至目前，累计走访对接重点客户133家，累计获取重点项目信息98个，银行融资需求632亿元，已实现投放项目63个，申贷金额147.44亿元。在黄岩区央行货币政策工具银项对接会上进行政策宣讲，获取重点项目清单并筛选意向开展“投+贷”合作项目8个，拟贷款金额超74亿元。
▲农发行台州市分行与浙江农商联合银行台州管理部和三门县政府签署专项合作协议
（二）政策宣讲，搭建重点客户服务“高”平台
农发行浙江省分行行领导带头赴台州各县市区开展政策宣讲，省分行调查评估中心等部门组织专业骨干当好地方长官的“参谋助手”，为近500名地方党政主要领导、职能部门和企业负责人送政策、讲案例、解难题，切实增强重大项目融资合作共识。今年以来，支持央企3家，发放贷款4.15亿元；支持省市重点项目16个，发放贷款37.15亿元。
从解决痛点破局，温岭安置房项目突破业务瓶颈，各地纷纷关注当地安置房项目，至此打开发展新局面。温岭安置房回购模式在全省系统复制推广，截至目前，全行累计营销此类项目12个，金额88.75亿元，辖内部分机构“小富即安”现象彻底扭转，各机构“一把手”担当意识进一步增强，7家经营机构贷款投放均大幅超过去年同期。
▲农发行浙江省分行副行长吴振意与中交(玉环)建设投资有限公司对接
（三）融资融智，搭建差异服务直达“优”平台
辖内温岭支行贷款余额曾长期位居全省倒数第一，面对业务发展长期落后的局面，省市县三级行行领导带头跑客户、带头讲营销，期间农发行浙江省分行党委书记到访温岭，见证省分行与温岭市政府签订合作协议，省分行4位行领导先后赴温岭对接，市分行党委书记将温岭作为高质量发展联系行，带队赴温岭支行、市政府和国有企业宣讲政策对接项目27次，当好客户的“解忧人”，有效突破发展瓶颈。1年多来，该支行累计获批项目20个、申贷金额87.9亿元，流程中待报批项目17个、申贷金额86亿元，贷款余额近30亿元，增幅居当地银行业首位，用实绩诠释了“困难行也能大发展”。
同时，辖内各行积极为客户“量体裁衣”，在客户信贷业务授权、信用评级、容缺办贷和贷款期限等方面实行优化支持政策，进一步提升办贷质效和客户体验。其中，对5家重点客户执行差异化办贷，审批金额达46.33亿元，向16笔受普惠小微企业贷款执行首年优惠0.91亿元，已实现对临海市全域土地综合整治项目（二期）和仙居县城西片区城乡共富示范区建设工程等项目提供信贷支持。
▲农发行台州市分行信贷支持天台县现代农业园区
下一步，该行将接续发力，聚焦重点项目精准营销对接，抢时间、赶进度、争资源，全行上下形成拼速度、拼质量、拼成效的浓厚氛围，为高质量办贷加足马力。目前，全行累计评估项目近五百亿元，吹响了全员决战决胜“开门红”的集结号。
（林心怡 郑茗）
