SUSE几乎与Linux同岁。

就在Linux操作系统诞生的第二年，德国出现了一家叫SUSE的公司，那时是1992年。正如Logo中的绿色变色龙，这是一家适应能力极强的公司。但当时的SUSE或许也不会想到，“开源”作为软件开发的基石，将在IT发展历程上有如此持续且深远的影响力。

开放不惑

在科技领域打拼了三十年，SUSE已成为全球最大的独立开源软件商业公司，但“三十不惑”，SUSE始终坚持着自己的商业模式——开源公司并不是开源软件的搬运工，坚守“开放的互操作性”才是开源的精髓。

Linux是一座巨大宝库，里面存放着数千个功能模块，虽然每家企业都可以从中汲取营养，但部署、管理、运营商业发行版软件，就又是另一回事；能支撑金融、运营商、交通、能源、医疗、制造等行业的关键业务，更是另一回事。

这就像SUSE的老乡贝多芬，乐谱开源了200百年。旋律声闻不废、流传至今自是贝多芬的才华和魅力，但每位指挥家、每支乐团，都会对乐曲有不同的理解和演绎，演奏水平也必然是有高有低。

也正因为对开源和Linux的独特理解。过去三十年中，SUSE全球客户已经超过10万家；过去十年中，SUSE中国区业绩增长十倍有余，服务超过1000家大型企业客户。其中原因如SUSE大中华区董事长江永清所说：

“‘开源’一直是SUSE的精神内核，在公司发展的众多历史性时刻，SUSE始终专注于开源并持续投入。”

但相比于来源，SUSE更看重成为一家开放的开源企业。其实，开源企业是否应该开放，或许没有定论，或许不开放才能商业利益最大化，或许开源企业在委身于人后，不开放只是权宜之计。

但SUSE从不屑于产品捆绑、客户捆绑、生态捆绑，客户可以选择SUSE的牛仔裤，也可以选择A公司T恤、B公司的鞋子。同类企业显然就没有这么大方。

SUSE开放的另一面，还体现在与生态伙伴的合作上。SAP也是SUSE的德国老乡，而且还是邻居。在过去二十余年的合作中，两家公司建立了深厚的友谊。2008年，SUSE与SAP 联合组建创新实验室，此后发布了SUSE Linux Enterprise Server (SLES) for SAP Applications，将SAP HANA数据库系统的可用性提升至99.995%。因此，该产品当之无愧地成为了SAP客户的首选解决方案，70% 部署在 Linux 上的 SAP 应用使用 SUSE Linux；SUSE在SAP HANA的市场占有份额也达到了惊人的90%。SUSE与SAP互为伙伴、互相开放，但即便如此，双方也并不捆绑，而是各自建立销售体系，将选择权留给客户。

本土化不惑

不仅如此。

SUSE的三十不惑，还体现在最近三年的变化上，这又是另一段故事的开端。2020年，SUSE完成对Rancher的收购，从而成为了企业级Linux、企业容器管理和边缘解计算领域最具亲和力的开源公司。

随后的2021年，SUSE加入欧拉开源社区，成为首家支持欧拉开源社区的国外企业，并率先发布了基于openEuler的商业发行版——SUSE Euler Linux。SUSE的本土化战略轮廓愈发清晰。

SUSE向来重视中国市场，全球有三大研发中心，北京就是其一。而且SUSE一直在进一步寻找本土化战略落地的契机。早在2017年，其就在谋划能否将SUSE Linux技术引入中国。请注意，这里是SUSE Linux技术，而不是SUSE Linux产品。

欧拉开源社区的成立，让SUSE看到了更好的选择。这是中国最有希望、最活跃的开源社区，也最为符合SUSE开源和开放的价值观。当然，握紧拳头才能发力，在欧拉开源社区中，SUSE也找准了方向——专注于“底层开发能力”，SUSE要做最硬核的openEuler操作系统，对芯片、整机等硬件最友好的操作系统。

SUSE在云计算方向的本土化战略也在同步推进。收购Rancher之后，SUSE在企业容器管理和边缘计算领域建立了足够的影响力。随之，Rancher本土化战略也已经启动——Rancher企业版正式推出。

不同于海外发行的Rancher社区版，面向国内市场的Rancher企业版完全是中国本土研发、本土销售，提供响应时间更短的本土技术支持。其内部数据显示，几乎所有国内的商业客户都选择了Rancher企业版，它更贴合本土用户的使用习惯。

原因也很简单。Rancher企业版完全兼容社区版，用户可以在两者之间自由切换。同时，Rancher企业版积极兼容和适配国产化软硬件平台，深度对接中国本土公有云环境，可以深度管理阿里云、腾讯云、华为云上的资源。

生态不惑

SUSE的三十不惑，更体现在生态战略的“不惑”上。按照能力类型不同，SUSE将生态伙伴划分为ISV、经销商、云伙伴、服务、SI、OEM等不同角色，并给予不同支持。“而且即使同一类型的生态伙伴，也会采取不同的合作模式。”SUSE大中华区渠道总监庄景明说。

SUSE与亚马逊云科技的合作就很有代表性。早在2010年，SUSE Linux Enterprise Server已成为亚马逊云科技第一批可用的企业级Linux发行版之一，并提供按小时计费服务。此后，SUSE更是成为亚马逊合作伙伴网络（APN）的高级技术合作伙伴，并在2020年初加入亚马逊云科技公共部门合作伙伴计划。

SUSE和亚马逊云科技见证了成千上万的共同客户在使用各种亚马逊云科技服务的同时，应用SUSE开源技术，从而节省成本、提升效率，开拓更多商业价值。这些客户以及联合合作伙伴包括：Phillips 66、Pacific Drilling、Wipro、Lemongrass等。

同时，SUSE还与微软Azure、谷歌、阿里云、华为云、腾讯云等云服务商，建立了不同模式的合作。这些合作有些是基于Linux操作系统，有些是基于企业容器管理或边缘计算；有些是基于中国本土市场，有些是帮助本土企业杨帆海外。

此外，过去20余年间，SUSE始终与SAP保持着稳定的生态合作。此模式不可复制，但生态精髓已得到继承。2022年，SUSE将着力拓展行业头部ISV伙伴，这些重点行业包括：智能制造、车联网、金融等。

正如SUSE大中华区总裁陈毅威强调的：

“中国的技术团队在未来的软件格局中必将扮演越来越重要的角色，SUSE会始终秉持开源共创的理念，和众多合作伙伴一起，同心戮力，共同推动企业数字化转型。”