今天胖小兔给大家分享一篇券商发展史的文章。曾经风光的券商经纪员，每笔交易能拿到万元提成，到现在甚至亏损。因为他们并不能创造价值！打铁还需自身硬，券商经纪员还有翻盘机会吗？
文章来源：放牛塘
券商经纪业务，曾经是令人羡慕的行业。
我国证券市场1990年开业，那时的股民，基本都没有要关心交易佣金的概念，有的甚至以为佣金是国家统一规定的。九十年代，券商营业部远没有现在多，大家都坐地起价，以致于国家都出台了最高标准，佣金不能超过交易额的千分之三，散户们基本都是按这个标准来缴纳的。
那个时候，如果一个券商经纪员手上客户的资金有一千万，就算每月只交易一次，就能给公司创收近三万，自己也能拿到万元提成。
九十年代末，互联网在我国出现并快速普及，信息变得公开透明起来，股民才知道，原来交易佣金是可以谈的。与此同时，一大批信托公司、地方性期货交易所改制为证券公司，券商数量大幅增长，比如成都联合期货交易所2000年改制为天风证券，新疆宏源信托2000年改制为宏源证券。这些新来的，势必会通过降佣金来招揽客户。
进入2000年后，千分之三佣金率开始松动，逐渐降到千分之二、千分之一，但过程比较缓慢。即便是千分之一，依然是一个非常可观的数字。
在千分之时代，一二线城市排名靠前的营业部，年利润过亿并非难事。2007那波超级大牛市，让券商们赚得盆满钵满，大伙都觉得自己腰杆硬了，吐点利润出来打佣金价格战也无伤大雅，多拉客户才能赚更多钱。
佣金的千分之时代结束，进入了后来让券商经纪万劫不复的万分之时代。他们没想清楚的是，佣金降下来后，就没法再升上去，牛市时有巨额交易量支撑，佣金低点盈利也很可观，而到了熊市，交易量剧烈萎缩，万分之几的佣金就难以保本了。
为了节约成本，都把营业部往租金更低的高层搬，今天，我们基本已看不到还坚挺在一楼的营业部。2008年以后，券商们发起了“万八”保卫战，比如深圳证券公司就签订过佣金不低于“万八”的协议。虽然之后有券商把佣金降到“万六”、“万五”，但总体而言，“万八”还是构成了一道坎。
也是在2008年后，网络购物在我国突飞猛进地发展，阿里、京东开始腾飞，互联网+成为热潮。
证券业也不例外，网上开户开始兴起，2014年，国金证券与腾讯联合推出了网上开户产品佣金宝，2015年东方财富收购西藏同信证券后主打网上开户路线。网上开户产品，直接在APP首页打出“万三开户”的口号，“万三”佣金迅速普及。
今天，万分之一点五都已非常普遍。“万一”甚至零价格都有券商在做，零价格是指万分之零点八，这是代收代付款，要付给交易所的。
现在，有亿元规模客户的券商经纪，都生存不下去了，1亿交易量，万分之一点五的佣金，扣除万分之零点八的代收代付款，真实佣金只有万分之零点七，给公司创收只有七千块钱，经纪员提70%也只有四千九百元。有的营业部一个月交易量都未过亿，可见一个经纪员要实现1亿交易量得有多么的难！一个经纪员每月能有两千提成就算干得不错的了！
更加悲剧的是，让券商经纪员意想不到的竞争对手出现了，那就是财经自媒体，很多券商都在加紧与财经大V合作，请财经大V导流，传统营业部的存量客户将变得岌岌可危。受影响的不仅是经纪员，那种高度依赖经纪业务的地方券商，未来可能会面临会生存压力。他们手上的最大资本是拥有一批佣金意识薄弱的老股民，有的现在都还按千一付佣金，九十年代开始炒股的，现在差不多六七十岁了，精力、财力都会大幅下滑，这波红利，也快消失了。
年轻一代的股民，就算再偏远，都会逐步被财经大V覆盖，即便不被导流，也会被灌输佣金可以低到万一的思想。现在的券商营业部，无论怎么压缩租金、人员成本，经纪业务大部分都在亏损！家底特别深厚的营业部，即便能盈利，但盈利每年都在以百分之二三十的速度减少。
2018年，我国证券公司共实现经纪业务收入623亿元，在各行各业都在快速发展的情况下，券商经纪收入还不及同是熊市的2011年。在目前接近或达到零价格的佣金水平下，未来无论出现何等规模的大牛市，券商经纪收入都不可能大幅逆转。
证券佣金的不断下滑，归根结底，是因为这项业务没有创造价值导致的。
如果仅仅从炒股“通道”这个角度看，选谁开户都一样，在网络交易的情况下，券商仅是帮忙完成股票和资金的保管和过户而已，交易成本非常低，而且还能向银行收取保证金利息，所以零佣金也是正常逻辑。
对股民而言，最想要的服务是投资顾问，我们相信，这也是未来券商立足之根本！
券商的投资顾问服务，一直都有，但做得太不让股民满意了。一方面是券商经纪员自身水平低，证券投资咨询要求的知识面非常广，应该按照投行、自营、研究等业务要求的水平去建设团队，现在形成了恶性循环，收入太少、人才流失、水平下降、客户流失、收入进一步减少、人员素质进一步变差。
另一方面是公司整体研究能力差，证券研究人员的专业素质不低，但研究思维被禁锢了，写出来的研究报告，从格式到内容，都缺乏吸引力，很多研究员在券商时写的报告基本没人看，但出来自己写自媒体文章后，却能非常火。
当然还有一个重要原因，A股市场缺乏价值投资氛围，投机又无明确规律可言。只有把投资者服务好了，取得他们的信任，才能在此基础上通过融资融券、代销产品等方式赚钱。
所以，我们认为，投资顾问能力才是未来证券公司和从业人员的第一竞争力，那些不思进取的，注定将被时代淘汰。
