每每提起招商，很多企业就满腹抱怨：我的项目是好项目，为什么总是招不到商？烧钱般的招商广告天天打，有时连咨询电话都很少？招商会现场很热闹，会后成单的却很少?更惨的是，费了九生二虎之力招到的加盟商质素实在不佳，管控困难等等。最后只剩一个问题，招商为什么那么难呢?
招商对于一个企业的发展起着决定性的作用，招商做不好，你的企业肯定做不大，所以要抓紧时间布局企业的招商，让越来越多的人开始卖你的产品，开始裂变你的客户。
在做招商的时候有六个禁忌是很多人没有规避掉的，跳进这个坑里面之后，让很多人栽了跟头，走了不少的弯路，这些禁忌里面下面四个是最典型的，在这里，我暂时只介绍通用的四大禁忌，大家可以对照一下自己实施招商的过程当中，是不是也触碰了这些底线。
01 招商之前不做调研
我们很多时候只在想自己要卖啥，从来没想客户需要啥，我们要像老中医问诊一样，必须要为他看病，你是否知道客户有什么病，客户需要什么产品或者服务，其实我们很多老板是不知道的，只是自己认为客户需要，所以就盲目的投入生产。
有一个老板曾经研发了一个产品，就是按摩床上面带一个吹风机，他下单了2万台按摩床的吹风机，最终一台都没卖掉，因为他理所当然的认为客户需要，其实客户根本不需要，客户需要的是睡一觉，他去美容院就想睡一觉，就想休息一下，而不是在那吹风。
所以我们发现很多老板没有经过系统的调研，就自作聪明似的去创造一个产品，去研发一个所谓的蓝海，结果却是死海。没有深度调研市场直接招商，最后只能是劳财伤命。
在我的《引爆招商》的课堂上，我经常和我的学员们深度剖析康师傅方便面由来的例子：
它的创始人是两兄弟，而这家企业最早销售的产品不是方便面，而是香油，但是在那个年代，不要说香油，人们连豆油都喝不上，所以当康师傅的香油上市时，并没有得到消费者的青睐，两兄弟的第一次创业以失败告终。后来，他们坐火车去另外一个地方出差，打道回府的过程当中，在火车上他们把台湾带来的方便面拿出来充饥，在热水的冲泡下，方便面飘散出特有的香味，立刻吸引了很多乘客的注意，两兄弟突然发现这是一个巨大商机，售卖方便面也许是一个让他们企业起死回生的好机会。回到家乡后，他们找了一家调研公司，让调研公司帮他们做两件事：
第一件事：对市场进行调研，为什么做香油生意会赔钱。
第二件事：就是调研在市场做这个方便面，能否盈利。
调研公司经过深度的把脉分析，市场调研，结果表明：
第一，做香油赔钱的原因，是当时人们的购买能力比较弱，消费不起，所以售卖香油不符合当时的市场环境。
第二，做方便面能够盈利，是因为改革开放初期，所有人都在南下，下海经商，需要这种即食食品，而且生活条件变好了，旅游、探亲成为人们生活的一部分，方便面是旅途中的刚需，市场潜力大。
这份调研报告结论是建议两兄弟转型做方便面的生意。
现在看来，正是因为调研报告分析的精准全面，所以才让两兄弟下定决心转型，进而取得了成功。
招商是收钱的事情，也是融资的一种手段，要达到这个目的，就必须对产品、客户、市场、渠道等方面做出精准的分析，从而找到正确的方向。
所以我想说，不做市场调研，不做代理调研，不做资源盘点，没有进行系统的调研，直接开始招商，这是企业招商过程中最大的弊病。
02 招商之前不做内测
没有内测的成功是偶然的，经历了内测的成功是必然的。
什么叫内测？内测这个词是在开发电脑软件或者电子游戏过程中的专业术语。意思是指把软件和游戏推出市场之前，现在内部做小范围的测试，让少量的参与者在开发完成的初期进行试用，并把试用的结果反馈给企业，帮助改善当中存在的一些不可预知的问题，促进产品进一步的完善。
当企业研发了一个新方案、新产品时，一定要在企业内部进行测试。因为内部测试可以降低成本和风险。
我曾经与一家生产牛初乳饮品的企业合作，该企业的董事长说，由于以前生产的饮品在市场的定价太低了，现在想通过重新设计包装来提升产品的定价。这本来是一个很好的想法，但是当我看见实物之后，发现新设计的包装体积过大，导致运费成本过高，甚至比产品本身还高，显然这是董事长没有预估的。
因此，我想说不论是研发产品还是开招商会，事前一定要做内测。
▼这是我辅导的一家企业，准备的一场内测型的线上招商会，获得了阶段性的成果。
开招商会之前，你一定要有一场内测沙龙会，你的招商方案梳理完毕了，你不要大面积的招，要先做测试，规模不用很大，刚开始开一个几十人的内测沙龙试验一下，涉及的范围也不用很广，但是必须涵盖线上、线下，同时还要有具体的实施环节，把每一个环节流程化，每一个流程细致化，每一个步骤清晰化，看看方案反应怎么样。
没有进行内测就推广的招商方案，没有经过优化打磨、没有经过验证，只会获得各种各样的产品问题和不友好的客户反馈。
所以内测沙龙比招商会更重要，先内测打磨升级后，再大面积地开招商会。
03 招商后不做总结
大多数人匆匆忙忙地向前赶，经常在同一个地方摔两次甚至三次。为什么呢？因为不懂得总结归纳，因为不懂得复盘。
我们很多企业觉得招商难，找不来商，开了一次又一次的招商会，还是以失败告终，浪费人力物力，追其原因，我只想说，这是没有会后做总结的后果，也是我常说的会后复盘。
我从事招商行业18年，培训的学员总数多达30000+，辅导的企业多达1000+，指导企业开完招商会后，我都会要求他们做会后的赋能，团队内部进行总结、复盘、制定回款计划等。
及时做出总结有以下的重要作用：
1、加深招商团队对自身优势的认识，增强自信心及归属感，这对招商效果和人员稳定有着至关重要的作用。
2、通过总结，找出在活动过程中有哪些不足，哪些方面需要改正，然后加以改善，进一步提升招商能力，同时也使招商行为更加规范化、可复制化。
3、通过总结，互相交流彼此掌握的信息，既有利于解决因为信息不流通而造成的隐患，又能统一大家的思维，保持一致的步调。
招商的最后一个环节不是招商会签约回款，而是对招商会进行复盘总结，哪怕你是很小规模的招商活动，也需要总结。每一次招商会结束，都应该对招商会效果进行评估，针对定制的目标，对招商过程中的问题环节进行查找、总结，以及讨论如何优化，快速调整招商方案，提升下一次招商会签约率。
所以我认为，总结并不仅仅是把过去的工作进行简单的罗列，而是通过回顾过去，寻找差距，找到更好的发展途径和解决方法。
04 经营者没有裂变意识
《道德经》曾讲"道生一，一生二，二生三，三生万物"，指的是万物生长的变化过程，而裂变，也是这个含义。
裂变，是一种赚钱的思维，很多企业经营者只想着如何收钱，却没想着如何让收钱变得更加持久，就是没想着如何去裂变，这是很多企业经营者的死穴，也是非常短视的行为。
为什么你的生意越来越难做呢？因为你还是卖货思维，你没有链接人的意识，也就是裂变意识。因此，企业在制定招商方案时，切记不要围着“当下收钱”的这个目的来进行，应该更多的是向着如何通过制定招商方案来链接目标人群，这样，收钱的行为才能持久。
企业可以制定一套专门来链接人群的方案，比如，会员方案。
假如某条街上开了一家面包店A，而在对面也有一家面包店B，B面包店卖得最好的产品就是手撕面包，售价是每个19.8元，A面包店为了提高自己的销量，采用价格战，把手撕面包的售价调整为每个9.8元，那么这种恶性竞争带来的结果，会让A面包店获得更大的利益吗？不会。因为这样做，只会使A面包店在短时间内提高销量和营业额，但是从长远看，会给两家面包店带来巨大损失。
现实中，这种情况比比皆是，所以，对企业来说考虑的不是去恶意竞争，而是如何吸引顾客。
你可以改变营销策略，比如会员日免费赠送一个面包等，也可以去做服务工作，让客户相信、依赖你的服务，接受你的产品。总之链接人群的方式很多种，引流的方法也很多，就看经营者怎么做，这才是你战胜同行的关键。
这些方案不是获利的，是攒人气的，当人气有了，财气自然而来。企业眼光要长远，不能把自己困在"一亩三分地"，要走出去，增强资源的整合能力，提高市场竞争力，抢占未来市场竞争的至高点。
所以，我们在招商时，既要走好眼前的每一步，也要抬头看看未来的路在哪里，所走的方向是否正确，这样才能吸引更多的投资者。
如果你在招商路上遇见了难点和卡点，无法解决，建议你来到王昕导师的课堂。
2022年12月19-21日于南京举办的《引爆招商》5.0实战课程，这是王昕老师近20年来招商实战经验的汇集，有万千企业家付诸实践过的招商系统理论。
这对任何人来说，都是一次千载难逢的招商机遇。在即将结束的2022年，引爆企业现金流，抢先布局明年商机，备战2023年开门红。
