冯帆，男，中共党员，2020年8月至2022年6月任河北承德分行党委委员、副行长，现任石家庄分行党委委员、副行长。多年来，他谦逊务实、勤勉重干，以实际行动为打造新时代优秀分行贡献青春力量。在他的身上，浓缩的是一种进取不懈、勇立潮头的时代精神，凝聚的是一种甘于奉献、勇挑重担的敬业精神，折射的是一种奋发图强、精益求精的工匠精神。
智者无畏 青石板上种庄稼
“再贫瘠的土壤，只要用心，都能浇灌出艳丽的花朵。”刚从经济发达、市场活跃的京畿城市廊坊到塞外山城承德任职，他很快发现承德金融市场发展水平、业务基础、客户储备存在差距，基础差、底子薄、规模小是面临的艰难现实。在分管大个金条线后，坚信小行也有大作为，按部就班、循规蹈矩难以改变现状，只有敢冲敢闯，才能杀出一条路。在充分市场分析调研后，精准锁定高校这块空白市场恰恰也是实现GBC联动、批量获客的稀缺资源。他选择规模大、示范性强的河北民族师范学院为突破，多次上门与院方领导沟通，与师生交流，精准把握需求，带领团队撰写专业金融服务方案，搭建智慧校园场景，为客户提供最优质的金融服务。当年新拓校园客户1.2万户、信用卡3500张、新增融e行客户8000户、实现三方绑卡1.3万户、签发电子社保卡5000余户，同时实现发放项目贷款2.1亿元、实现年代发工资1.3亿元。以此为契机，撬动承德高校板块，再次获得河北旅游职业学院的合作资格；他紧抓少儿客群，辐射家庭核心客户，拓展获客能力。截至2021年末，宝贝卡发卡量达4.6万张，系统首位，专属理财产品累计销售1.57亿元，系统占比55.9%，系统首位；他注重高端客户营销，私人银行客户2021年末，较年初增加40户，增幅17.4%，增幅系统首位；他抓住医保改革、社保卡换代和优抚卡发放的时机，市场占有率同业领先。他狠抓重点产品销售，持续推动保险、基金、理财的销售转型。截至2021年末，个金专业中收成为河北分行系统唯一一家同业首位。
勇者无敌 不破楼兰终不还
“狭路相逢勇者胜，只要敢争，就没有取得不了的胜利。”他始终坚持带头学习总、省行专业条线发展思路，不断调整完善承德分行大零售板块各项机制建设，围绕各项业务指标梳理路径、明确目标，以创新思维带动业务发展。在存款争揽上，他突出“拼”字诀、运用“抢”字功，创新推出“假日行动”“周末行动”“零点行动”，截至2021年末，核心储蓄存款增量18.4亿元，分别高于农行和中行2.5亿元、3.2亿元。核心存款的稳定增长为2022年首季冲击历史新高提供强劲动力。2022年1月末，储蓄存款时点增量21.9亿元，创历史新高，同业占比率35%，同业首位。一季度末，储蓄存款较年初净增27.07亿元，较同期多增17.96亿元，增幅196.07%。增量占比30.35%，同业首位，日均较年初净增16.67亿元，较同期多增6.1亿元，增幅57.7%。在信用卡业务上，成功投产“社保秒授信”业务，成为总行“金闪借”恢复后河北省首家上线的二级分行，2021年全年实现融e借贷款余额1.33亿元，较年初增加4000万元，系统名列前茅；同时大力拓展优质客户，推动收单市场份额的稳步提升，亲自参与承德多家重点大型酒店MIS项目方案的设计与创新，成功实现投产与独家收单；并提前布局营销打法，成功挖转连锁药店的收单业务，实现药店场景的有效渗透。在网络金融业务上，积极发挥科技赋能乡村振兴，2021年全年营销27户重点农业企业入驻融e购B2B商城、34户入驻B2C商城、7家涉农企业签订了e融通会员，全年电商平台非金融交易额1.05亿元，实现融e购交易额、乡村振兴交易额全省排名双首位。
仁者无私 化作春泥更护花
“只有有了一支优秀人才组成的团队，才能够取得优秀的业绩。”在推动业务发展的同时，他更加重视对员工营销能力、业务水平、管理水平的培养，乐于且善于发现、发掘、启用人才。他积极推动人才成长机制的建设与完善，亲任导师，开办个金专业知识大讲堂、网点负责人特训营、网点从业人员培训班和个人客户经理素质提升班，全面提升职业素养和专业技能。他积极组织开展网点营销产能提升排位赛、专业产品营销话术赛、网点营销PK赛等活动，激发员工的学习热情，提高了实战能力。他积极鼓励网点人员向对公业务渗透，加大与公司、个贷、普惠部门联动，采取以工代训、跨专业融合，锻炼形成复合型人才。先进的管理经验，带出了一支高效高能高质、开拓进取创新、团结和谐的优秀团队。在承工作的时间里，先后有十余位个金条线的优秀人才走上管理岗位，在他们身后，又有更多青年才俊踏着前人成功的脚步，在网点负责人、个人客户经理等工作岗位上快速成长。
义者无悔 甘把他乡作故乡
“这些年，缺少了对父母和孩子的陪伴，有遗憾，但从不后悔。”自2020年8月开始在承德这片土地上耕耘，至2022年6月离承，一年零9个月的光阴里，冯帆大多时间是坚守在岗位、奔波在网点，同员工拼搏奋斗在一起、同客户沟通交流在一块，300公里的距离却成了孩子望眼欲穿的期盼。
星光不负赶路人，时间这位伟大的魔术师，也从不辜负对拼搏者的允诺，从不吝啬对奋斗者的褒奖。因为有情怀有梦想，所以披星戴月、只争朝夕；因为有使命有担当，所以义无反顾、风雨兼程。在省会城市行这个更广阔的舞台上，冯帆将继续拼搏奋斗，继续砥砺前行，继续书写着青春的绚丽华章。
（来源：工行河北）
