3月10日，视频游戏平台Roblox在纽约证券交易所上市，收报69.5美元，较45美元的发行指导价暴涨54%，截止发稿时市值390亿美元，比二月份私募融资时的295亿美元估值上涨了50%，而一年前，Roblox的估值只有这个数字的七分之一。
用户在Roblox可以自己像”搭乐高“一样创建游戏，Roblox现在平均日活用户大约3260万人，有125万用户在这个平台上赚到了钱。因为不需要任何复杂的编程技能就能轻松创建游戏，许多十几岁的青少年已经通过该平台赚到了第一桶金。
不管你的兴趣是写作、拍视频、设计游戏、还是制作课程，在这个网红经济全面爆发的时代，你都可以找到能帮你的创意变现的平台。而且不光是创意可以变现，网红的日常生活决定、时间、和身上的丑闻等等都可以变现。
毋庸置疑的是，对网红经济的全方位开发为网红们拓宽了收入途径，一定程度上减轻了他们的收入差距。那么，在这个充满活跃创意和理想的市场中，网红们到底可以通过多少方式来变现？
广告模式
我们最熟悉的、最早出现的网红变现方式就是广告。
有的平台通过广告赚钱分成给内容创作者，比如说YouTube，也有自身通过广告赚钱但是不跟创作者分成，创作者通过自己接品牌推广赚钱的平台，比如Instagram和TikTok。
拥有20亿月活用户的YouTube可以说是最有影响力的网红平台了。根据亚马逊旗下Alexa的数据，YouTube是全球使用量第二多的网站（第一是Google）。
YouTube的广告收入有68%是分给视频创作者的，广告的价格是每次播放10美分到30美分，平均下来一次播放大概是18美分，广告如果被跳过的话不产生收入。
2020年四个季度YouTube的广告收入总计197.7亿美元，如果按照68%的分成算，YouTube上的所有视频创作者总收入高达134亿美元。
网红营销已经是一个非常大的市场了。根据Influencer MarketingHub的报告，网红营销行业的体量将在2021年增长至约138亿美元，在2019年总共有成立了大约240家新的网红营销平台和专门经营网红营销的广告公司。
然而实现广告赚钱对粉丝群体的数量和消费能力要求都比较高。
时尚美妆是网红营销最活跃的领域，因为粉丝本身消费意愿很高，其次是健身领域。相对的，一些对应商品不多的网红领域就比较难接到广告，比如说知识分享类、人生感悟类、时事评论类等等。
广告模式还有一个问题就是，做广告跟博主本身的利益是有所冲突的。
带货能力很强的博主很多都会推出自己的个人品牌，跟自己潜在的品牌客户就形成了竞争关系。并且，广告做得不好很有可能引起粉丝的反感和不信任，博主需要在自己的个人形象和广告收入之间做出一些取舍。
订阅模式
相比广告，粉丝直接为内容付费的方式能让非头部网红更有效率地变现，让比较有消费意愿的“死忠粉”贡献更多的收入。
在YouTube上，创作者每千次视频播放量只能赚取3到5美元。相比之下，Twitch的订阅是分每月4.99美元、9.99美元和24.99美元这几个层级的。如果每个Twitch订阅者占一个播放量，那么Twitch订阅的变现率至少是YouTube每1000次播放量收入的1000倍。
YouTube也在2018年增加了频道付费订阅模式，博主可以自己设置不同的会员等级、价格和会员特权的内容，比如说一些游戏博主的频道会员就有专属的会员群聊和帮忙看号之类的福利。会员收入YouTube会抽成30%。
订阅模式可以给粉丝造成一种跟自己喜欢的网红距离更近的感觉。
比如说Twitch上的订阅福利除了有免广告的功能，还可以在直播间里用特殊表情包、在直播间里发言速度不受限制和会员名牌等等。
变现效率更高的同时，直播对创作者的时间和精神状态要求更高。Twitch上许多头部主播都因为直播没有时间处理自己的健康问题和情绪问题导致需要身心疲劳，需要停止直播进行修养。
截止2021年三月份Twitch上粉丝最多的主播Ninja有1700万粉丝，他在2018年12月的一条推文中透露他这一年总共直播了3800小时，相当于95个40个小时，而他在公布这个数字的时候2018年还差一个月才过完，这个工作强度远远超过普通人。
通过订阅模式打造粉丝与网红之间的亲密感，最典型的例子可能就是Only Fans了。
这个平台一出生就自带争议，因为所有的内容都是需要订阅粉丝才能看，所以创作者可以上传任何照片和视频，因此Only Fans常常被用来传播色情内容。虽然大众对于Only Fans的印象还是色情网站，但是Only Fans上的创作者中也有很多音乐人、rapper、明星厨师、健身教练、喜剧演员等等。
Only Fans上的创作者平均每月收入180美元，跟其他平台一样，Only Fans上的创作者收入差距也非常大，1%的头部创作者收入占平台总收入的33%，10%的头部创作者收入占平台总收入75%。除了订阅费以外，创作者还可以在Only Fans上给粉丝发付费信息和收取打赏，平台抽成大约20%。
Only Fans上收入前三名是真人秀明星和模特Blac Chyna（每月19.99美元订阅费）、演员Bella Thorn（每月9.99美元订阅费）和大名鼎鼎的Cardi B（每月4.99美元订阅费）。据称Bella Thorn在加入Only Fans的第一天就赚了100万美金，第一周就突破了200万美金。
Only Fans并没有融资纪录，根据彭博社的估算，2020年Only Fans总共收入大约20亿美元，平台抽成20%之后大概能剩4亿美元，远超另一家网红经济明星公司Patreon，而Patreon的2020年9月份的估值约为12亿美元，因此Only Fans被称为“藏在眼皮子底下的媒体巨头”。
四月初，订阅型网红打赏平台Patreon又在新一轮融资中获得了1.55亿美元的投资，将估值刷新到了40亿美金。Patreon 2020年的总收入大约为10亿美金，根据服务的不同，平台抽成比例从5%到12%不等，体量比Only Fans还是小很多。但是因为平台抽成少，Patreon在小众艺术家和他们的粉丝中非常受欢迎。
网红服务平台
不同的平台有着不同的用途和定位，所以现在网红们基本都在很多个平台有账号。
比如一个网红可能通过Twitch直播，在YouTube上上传直播中的精彩瞬间赚被动收入，在Patreon上面接受死忠粉的每月打赏，分享一些日常感悟，在Instagram上发布品牌合作广告等等。
这些复杂的变现方式也造成了管理上的很多麻烦。根据科技风投公司SignalFire的数据，全球总共有200万年收入超过十万美元的职业网红。这样庞大的新兴职业群体也孵化了不少专门为他们服务的公司。
Stir是一个网红金融管理平台，网红们可以通过Stir看到自己所有渠道的收入。这个平台最重要的功能之一是帮助网红们方便快捷地跟合作者分成。创作者之间的合作不仅能激发更多的创意，还能互相引流，扩大影响力。
去年10月，Stir在种子轮中筹得了400万美元的投资，投资者包括许多网红经济领域的大佬，比如说Patreon的CEO、YouTube的联合创始人Chad Hurley、播客服务公司Anchor的CEO Michael Mignano和在YouTube上有1230万订阅的网红Casey Neistat、网红经济专家Li Jin、互联网金融服务公司Stripe的业务拓展负责人Justin Overdorff等等，可见这个新的商业模式多受网红界看好。
此前网红主要的合作模式是互相到对方的频道帮忙。YouTube网红Airrack表示：“在Stir出现之前，合作创作非常困难，因为合作双方利益无法达成一致。”现在Airrack不仅利用Stir与视频合作者分YouTube的广告利润，还用Stir跟他的经纪人和编辑分成。Stir为合作者提供了一个可以公开透明地看到合作项目收益的平台，让参与者都能放心得到自己自己该得的一份。
Stir的盈利模式是从所有经过其平台的交易中收取一个百分比的手续费。这个百分比并没有公开披露，但是Square、Stripe和PayPal这几家竞品的手续费都是3%。
2019年成立的Karat也致力于帮助网红们管理财务。目前Karat还在内测阶段，最主要的产品是Karat Black Card信用卡，帮助网红们融资。Karat的创始人表示，他们的目标是将Karat做成一个集银行账户、报税、成立公司等各种金融服务的全方位金融工具平台。
定制服务平台
曾经幻想过你最喜欢的明星给你亲口说一句生日快乐吗？希望你的偶像可以在你的Instagram的美照下面评论一句吗？现在通过Cameo和PearPop就可以出钱买到这两项服务了，定制服务平台的出现进一步拉近了粉丝与创作者的距离。
Cameo是一款让粉丝可以向喜欢的创作者购买个性化定制视频的App，今年3月份已经在C轮融资中筹得了一亿美元，公司估值目前已经超过了10亿美元。成立于2017年的Cameo到现在已经经手了一亿美元的交易，2020年Cameo的订单量增长超过350%。
Cameo除了给网红们提供了另一种变现渠道以外，还为很多的明星们创造了一个有利可图的副业。哈利波特系列电影里饰演德拉科·马尔福的Tom Felton就是Cameo上收入最高的明星之一，他的每一个定制视频要花费粉丝449.25英镑。根据英国媒体的估计，他至少在Cameo上赚了13.3万英镑。
另外一个App PearPop可以让粉丝购买跟网红的线上互动，比如可以用250美金购买TikTok网红Griffin Johnson在你的视频下留言，或者花500美金跟TikTok网红Coby Persin合唱一首歌。
真的什么都能变现？
随着越来越多的网红变现方式被挖掘出来，网红经济也开始有一点往反乌托邦的方向发展的趋势。
最近新出了一款App叫NewNew，粉丝可以在这款App上付钱投票替平台上的网红做生活中的决定。该App还在内测阶段，但是不少网红已经在App上开始赚钱了。
15岁的Lev Cameron在TikTok上有330万粉丝，他在NewNew上发布了一条视频告诉粉丝他们可以通过App帮他做一些日常生活的决定。
他问粉丝他应该跟他的朋友们玩闪避球还是棒球接球，他其实并不想玩闪避球因为这个游戏可能会搞坏他家的围栏，但是78%的粉丝把票投给了闪避球。他还让粉丝通过投票决定了他看什么电视节目、玩什么游戏、以及给他家的宠物仓鼠取什么名字等等。
TikTok网红Lev Cameron
加密货币加入网红经济，也给这个市场带来了更自由的变现方式。加密货币平台Rally.io可以让网红们创建电子货币并在平台上出售，建立一个“不依赖任何一个特定科技平台的商业模式。”
Clubhouse网红Bomani X已经开始在平台上出售他自己的货币$BOO Coin。Twitch主播FanHOTS也推出了他的$FAN Coin，粉丝可以花费$FAN Coin来决定他在游戏中选择玩哪个角色。
利用NFT变现的网红也越来越多，（回顾：国内音乐人入局NFT，风口还是泡沫）今年2月YouTube网红Logan Paul卖出了总价值500万美元的NFT。另一个YouTube网红Mr. Wanders和其他四个创作者将他们的脚的照片制作成了NFT。
网红经纪公司One Day Entertainment的创始人Zack Honarvar表示，他跟管理的YouTube网红Airrack正在尝试用NFT将YouTube视频股份化，让粉丝能通过购买NFT成为该视频的股东，分得视频产生的利润。
Honarvar表示，他们最终的目标是建立一个去中心化的、粉丝拥有、粉丝运营的YouTube频道，一个“粉丝决定一切“的频道。
一方面，多元化的平台、变现方式和各种工具的发展让网红们有了更多的支持，对单一平台的依赖度有所下降，让腰部网红也过上比较体面的生活。
但是看到20岁的Roblox游戏创作者从大学退学全职从事Roblox游戏创作事业、真人秀明星Bhad Bhabie的18岁生日Only Fans账号6个小时之内吸金100万美金、Twitch主播频繁传出身心俱疲停播休整这些消息，让人无法不担心，现代社会在“一切皆可变现”的道路上会不会已经走得太远。
从贩卖创意、知识到贩卖陪伴感、贩卖身体、贩卖对自己生活的决定权，网红经济的发展速度快得令人措手不及。在一片繁荣的景象中，我们是否应该停下来想一想，依照这样的趋势，网红和网红经济最后将驶向何方？
参考
《OnlyFans Is a Billion-Dollar Media Giant Hiding in Plain Sight》
《PearPop helps fans to pay for screen time with TikTok stars》
《For Creators, Everything Is for Sale》
《Logan Paul Sells $5 Million Worth of NFTs Ahead of His Pokemon Box Break》
《“游戏界乐高”Roblox上市首日股价大涨54%，估值一年内涨9倍》
《The State of Influencer marketing 2021: Benchmark Report》
《The Creator Economy Needs a Middle Class》
《22 Creator Economy Statistics That Will Blow You Away》
《2 Million Creators Make 6-Figure Incomes On YouTube, Instagram, Twitch Globally》
《SignalFire’s Creator Economy Market Map》
《Facing Burnout, Stress, And Health Issues, Top Twitch Streamers Are Taking Extended Breaks》
《Patreon: Subscriber and Creator Statistics for 2021》
《Patreon is Now Valued at $4BN After Raising $155M in Latest Funding Round》
《Twitter野心暴露，美国网红经济全面爆发》
《How Much do YouTubers Make? - A YouTuber’s Pocket Guide [Calculator]》
《15 OnlyFans Top Earners in 2021》
《Video Shoutout App Cameo Raises $100 Million》
《Stir raises $4 million to help online collaborators split revenue》
