闪耀暖暖：为什么让人甘心氪金？！

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这款火爆朋友圈的游戏，为什么让我甘心氪金上万元？！

为闪耀的自我而生

暖暖的圈子里有这么一句话：开服两个月，一万是微氪。

玩家无数次骂着游戏公司骗钱，拿起手机却还是接着玩，暖暖到底有什么魅力，能让无数玩家甘心花钱，今天我们来讨论一下暖暖的魅力之处。

暖暖系列成长记

四代游戏 |七年历史

暖暖系列游戏由芜湖叠纸网络科技有限公司开发，目前已经有了四代暖暖游戏，分别在12年、13年、15年和19年陆续上线。

我们以几个数字来简单看一下暖暖的成功，就最近推出的闪耀暖暖来说，闪耀暖暖开服首日新增用户400万，上线后24小时流水近2000万元。

游戏模式知多少

收集养成 |社交休闲

暖暖系列游戏属于养成类的换装手机游戏，其基本模式是收集服饰，搭配服装，完成任务，分享套装。

这些服饰有的可以免费获得，但也有很多需要充值人民币购买，也就是俗称的“氪金”。

通常来说钱花得越多得到的套装就会越精美，举个例子，上图中的套装一可以免费获得，套装二需要充值50元，那套装三就要充值100元。

此外，游戏还有自由换装和社交互动系统，“自由换装”顾名思义就是可以完全根据自己的意愿搭配暖暖的服饰，组成自己喜爱的套装时又可以分享给好友。此时暖暖是百变的，是象征玩家的独特自我。

暖暖的品牌定位

女性换装 |精美制作

暖暖的品牌定位是什么样的？暖暖瞄准了三个词：女性换装，东方审美，精美制作。

• 女性换装游戏暖暖系列游戏是典型的女性向游戏，而女人的衣服里总缺一件衣服，叠纸做到的就是：既然你总是觉得自己没有衣服穿，那我就给你创造一个超级的衣柜。
• 精美制作其实女性换装游戏，暖暖不是第一个也不是唯一一个，而暖暖能从其中脱颖而出的原因，离不开其拥有非常精美的制作，闪耀暖暖更是采用了最先进的3D建模技术，一套3D化的服装的建模面数能在5万到8万之间。

• 东方审美暖暖瞄准了东方国家消费市场，游戏人物的形象上，暖暖有着大眼睛、尖下巴、白皙的皮肤和纤细的身材，整个形象非常符合东方国家对女性的审美。在画风上，游戏采用在亚洲很受欢迎的日系画风。

成功原因二三事

精神需求 |价值创造

暖暖为什么会成功？

暖暖精准的品牌定位为其成功奠定了基础，接下来我们从外部宏观环境、公司内部环境和游戏内容三个方面来看暖暖的成功原因。

• 外部宏观环境随着经济发展，人们购买力水平不断增加，精神需求也随之增加，游戏市场需求一直在持续扩大。特别是女性游戏市场还在处于蓝海阶段。
• 公司内部环境叠纸公司一直专注于女性游戏玩家，有着良好的品牌效应和忠实的粉丝基础。此外，暖暖创造了品牌价值，暖暖不仅是换装游戏的代名词，更是一种女性自信美丽的象征。
• 游戏内容暖暖可以满足女性的很多幻想。整款游戏一直处在一个轻松的节奏当中，作为娱乐活动非常适合快节奏的现代社会。

不只是游戏更是造梦师

闪耀自我 |为梦而生

现代社会，衣服不再只是为了满足生存的需求，更是为了满足认同感和独特自我的需求。

就像每一只丑小鸭都幻想变成白天鹅，每一个女性心中都有一个属于自己的公主梦，而暖暖就像一个造梦师，帮助每一个平凡女孩去完成心底的那个独特的“公主梦”。

当暖暖被赋予完美自我的定义时，玩家在游戏中的充值，不再只是简单的游戏货币，更是一种对自己梦想的延续。

此时，有不少玩家愿意为游戏充值几十万的行为就变得不难理解了。

我是在为游戏花钱吗？？不，我是在为自己花钱。

By 何雪 王祯云

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