文|凯尔
编辑|文刀
罗永浩成为新晋带货一哥后，网红经济在互联网电商领域再次得到验证，如今，这股风吹进了币圈。近期的交易所赛道上开始出现借力币圈KOL为合约交易“带货”的趋势。
近日，专注数字资产合约产品的平台Bitget首创站内跟单功能，将圈内合约交易的KOL和专业交易员引入平台，试图借专业交易员及KOL实力提升普通用户的操作体验。
跟单KOL进行合约交易最早在小密圈、微信群等社交平台上出现，后来部分受粉丝认可的大V开始提供付费服务，之后，币圈逐渐出现了专门的合约交易社交平台。
如今，Bitget干脆直接内嵌跟单功能，实现一站式服务：跟单用户可根据交易员的历史收益率、胜率等信息，选择一键跟单，不需要手动开仓、平仓，也无需盯盘。
Bitget介绍，对用户来说，站内跟单模式改变了市场上KOL带单收取返佣和群费的非标准化，“在Bitget上，带单交易员明确仅收跟单用户盈利不超过10%的分成。”对于入驻的KOL和交易员来说，他们将接入交易所的流量池，用户基数放大了他们的收益；同时，他们的挂单策略须向站内外的粉丝展示，有实力的交易员将获得更大的曝光度。
不过，与网红带货的商品不同，合约交易具有金融属性，存在爆仓风险，如何保证交易员收益率信息的真实性、避免交易员与平台合谋，不仅考量平台操守，也考验平台的风控能力。
对此，Bitget表示，已通过机制设计规避作恶风险，“比如所有交易员均经过严格审核，历史交易数据全部来自Bitget实盘，公开透明。用户也可以根据市场情况随时修改跟单设置和停止跟单，保留自主权。”此外，跟单者的杠杆率也被限制在10倍以内。
进入2020年，交易所红海战场走向了精耕优势单品的垂直化竞争趋势，如何笼络用户依然是决胜赛点。
交易所玩起合约“带货”
比特币产量减半给加密货币市场带来了一波小高潮，本就热闹的期货合约等衍生品市场再度升温。TokenInsight研究报告显示，今年第一季度数字资产衍生品成交总量破2万亿美元大关，较去年四个季度平均值上涨314%。
合约交易市场的火爆催生了一批以合约产品为主营业务的交易平台，激烈竞争下，各平台变着花样来引流，一边为用户提升交易深度，一边夯实自身的营收能力。
对于小白投资者来说，加杠杆的合约市场危机四伏，往往很难判断对方向，潜在风险极高。于是，币圈出现了带单产业，从传统社交平台KOL收费带单的散兵游勇状态，逐渐走向规模化、专门化的服务平台模式。
近来，一些交易所也以此为切入口，跟风电商平台网红带货的模式，吸引币圈微博大V、交易员入驻，通过带单的方式将小白用户引入自家平台。但交易的不透明、交易员的不稳定成为这块市场的新痛点。
5月9日，交易所Bitget在APP端上线了跟单功能，成为主流合约交易所中首家标准化推出“合约带货”的平台。跟单功能介绍显示，任何用户都可以通过该功能挑选交易员，选择跟随后可自动同步其交易行为。跟随期间，用户无需手动开仓、平仓，无需盯盘，也不需要研究点位行情，即可实现“全自动”操作。据悉在内测阶段，已有超过300名KOL、交易员进行了内测挂单。
Bitget APP跟单页面
大V带单，用户跟单，交易所作为服务提供的平台方，需要设计出对双方都友好的体验。
对此，Bitget介绍，在跟单功能中，平台针对交易员群体开发了可视化工具，交易员可根据市场走势和交易策略随时管理跟随者，保证精准盈利；还可查看跟随者的详细收益数据和仓位数据，以便制定下一步交易策略。
而对用户来说，收费合理、跟随交易员能学到策略、赚了钱是都是评价体验的指标。Bitget表示，与外界一些APP或社群先付费才可以获得策略、跟单的模式不同，用户在Bitget站内跟单，无需支付额外费用，“只需后期将盈利按一定比例分配给交易员，极大保证了收益，这个比例明确不超过10%。”
Bitget相关负责人称，合约市场10%到20%的交易员和大户赚走了市场80%到90%的钱，一般的散户很难赚到钱，”我们希望能通过带单功能帮助散户触达全球优秀的交易员，学习策略和经验。“
此外，从Bitget介绍看，用户可以同时跟随多个交易员以平衡风险。跟单之后，用户可随时停止跟单或止盈平仓，也可以修改跟单合约和金额，保证跟单时的自主权。
“谁是大V”需实力检验
专业交易员带单有利于降低小白用户合约交易的操作门槛，交易所希望能利用“傻瓜式”跟单功能打造引流利器。合约“带货”是一张颇具杀伤力的牌，对于交易所来说，打好这张牌还面临重重考验。
第一关便是如何招募到让用户信服的合约大神。在加密货币市场上，各种分析师、交易员鳞次栉比，水平不一，外界往往难以判断他们的实力，这也使得交易所在招揽交易员时必须慎之又慎。
Bitget的方式是广撒网、强筛查，该平台在各个社交渠道上发布“英雄帖”后，于4月30日在其官网开放了交易员报名入口。从公告信息来看，交易员想要在Bitget站内带单需要经过报名、审核、入驻等流程。“审核”无疑用户最关心的一步。
交易员入驻需经历严格审核
Bitget向蜂巢财经透露，他们对交易员的选择有一套基本的标准。首先交易员需要有一定的交易素质，具备对行情的分析能力，要深知合约的各种玩法和功能，最重要的是要有成功的实践。“我们会严格审核交易员公开可查的历史交易信息，策略分析文章、粉丝基础等，尽可能保证所有入驻的交易员都是精英。”
在深圳成立交易工作室的资深交易员“快刀君”是报名者之一。此前，他已经在Bitget交易了大半年，“深度很不错，有专业的止盈止损功能，人工下单和量化交易都很方便。”
“快刀君”觉得，交易所内嵌跟单功能，解决了以往他带单时的痛点，“由于学员水平参差不齐，用的平台也不一样，有些人会出现操作错误，一些短线的单子学员也容易跟不上，现在Bitget直接把跟单、交易整合在一起，方便我带单，也方便学员操作、学习。”
交易是“快刀君”的工作和事业，赚钱当然是目的之一。选择到Bitget上带单，他坦言看重了交易所的流量池，“以往带单都是采用收群费的方式，需要花费精力去宣传。”长期以来，他和团队都是通过公众号、微博、社群等平台做曝光和营销，吸纳的粉丝有限，“交易所直通用户，比起我们去找客户，让有需求的客户直接找我们更便捷。”
Bitget的跟单功能也改变了他原有的收益模型，“以前是靠手续费返佣或收群费，学员有限，水平不一，我们的收费也不一样，收入也有限。如果直接去交易所挂跟单，平台规定了利润分成比例，也省去了粉丝来讨价还价，10%利润分成因为有流量保证，收益预计会提高几十个点，技术好，粉丝也会多。”
Bitget已经计划拿出真金白银来运营交易员市场。其公告显示，平台将出资200万美元设立“资产管理基金”，用于给精英交易员做资管和奖励。此外，每周和每月带单盈利最多的明星精英交易员，将获得平台全流量露出机会，给予官网、App、社群、媒体宣传曝光。
“快刀君”乐见平台愿意“出血”。他透露，市面上，不少交易员为了拿更多返佣，会用高频交易来薅客户手续费。他分析了Bitget的机制后表示，交易员获得盈利分成的前提是客户赚到钱，“这就能激发交易员尽最大能力带跟单用户赚钱，Bitget要是做好了这块市场，无形中也让’良币交易员’驱逐了’劣币交易员’。”
据悉，目前已有300名交易员KOL加入Bitget。”交易员与交易所相辅相成、互相成就。”Bitget透露，平台将按期根据总盈利、总入金、收益率等多维度对交易员进行评分，“经过市场的检验，势必会认证出一批专业且有实力的交易员。”
设置机制规避道德风险
Bitget这类将带单系统嵌入站内的交易所，创新中透露着大胆。
要知道，合约赛道的竞争愈发激烈。由于加密货币市场缺乏专门的监管，业内不乏一些交易平台既当裁判员又当运动员，以高额返佣吸引流量，而后与用户对赌牟利。
在站内开设跟单功能的Bitget不免会面临外界对其道德风险的质疑。如何规避平台与交易员合谋收割用户也考验着交易所的操守和风控能力。
针对上述担忧，Bitget表示，在功能上线前已经充分考虑到这种情况，因此交易所团队尽可能通过机制设计，来规避道德风险。
Bitget透露，所有交易员均经过严格审核，历史交易公开可见，数据透明。交易员数据全部来自Bitget实盘，成为平台考量他们操作实力的基础，也保证了交易员数据的真实性。此外，平台会要求交易员及时、透明地公布他们的带单记录和用户跟单记录，信息全部可追溯。此外，用户收益均实时在自己的操作界面展示，投资者可随时修改跟单设置和停止跟单、平仓。
对于市场风险，Bitget表示，平台对交易杠杆倍数做了最高10倍的限制，用户开仓张数也设了上限，以此来尽量降低合约交易本身存在的爆仓风险。
“做出10倍杠杆限制来源于我们的调研，很多人是可以在合约市场赚钱的，但最后都栽在了杠杆过高上，我们希望通过机制引导用户更好地控制风险，科学交易。”Bitget表示。
由于平台直接背书，Bitget做好了与交易员共担风险的准备。Bitget表示，交易所风控团队在前期做了大量的数据分析和对风险控制的把握，上线初期入驻的KOL都有过长期合作，且对他们交易水平有了解，“我们有长足的发展规划，不会做砸招牌自降品格的事。”
快速获取流量、反哺交易深度是主打合约产品的交易所们谋得行业地位的必经之路，也是与头部平台争夺有限市场的基础。反过来，期货合约用户也会评估平台的交易量、风控实力。
目前，Bitget已经在“合约界”崭露头角。根据TokenInsight发布的第一季度数字资产衍生品交易所报告暨评级，Bitget合约成交量占据第五名，位于火币、OKEx、BitMEX和币安之后，交易所热度排在第四名。在此前标准共识和链塔的期货交易排行中，Bitget按照综合评级，位列全球第四大合约交易所。检索社交网络上可参考的评价，去年“9·25”和今年“3·12”两次极端行情中，Bitget均未出现宕机等情况，守住了用户口碑。
TokenInsight发布的Q1交易所合约成交量排名
在系统稳定和用户流量层面打下基础的Bitget已经有意向更高维度的竞争发力。据Bitget介绍，他们已经获得了美国和加拿大的MSB牌照，在澳大利亚也拿下了DCE许可。在3月份新加坡金融管理局(MAS)公布的新加坡数字货币支付服务豁免名单中，Bitget在册。
但Bitget表示，今年团队的核心还是专注在合约等衍生品的精雕细琢上，“我们要围绕合约打造交易闭环，提供更好的用户体验和稳定的系统。”
与KOL、专业交易员互借实力精耕合约产品的Bitget，事实上代表着一股以衍生品切入交易所赛道的强势力，而用户体验仍然是竞争中亘古不变的要素。精细化运营专业性较强的合约交易产品，无疑将让这块市场向着良性方向发展，也给合约交易所的位次之争带来更多看点。
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