一夜之间，因婚变被骂十多年的董洁，突然火出圈了。
刚刚过去的二月，董洁在小红书上开启了自己的第一场直播，一不小心就成了一股清流。
没有花里胡哨的背景板，没有聒噪的叫卖，更没有321上链接的套路，扎着清爽的丸子头，一袭淡妆的她，安静地为粉丝们讲解商品。给人的感觉，她不是在售卖商品，而是在展示自己的日常生活。
众多网友被这波操作圈粉，直呼：“时隔多年，冷清秋又回来了！”
短短六个小时，董洁的首场直播就以观看人数220万，销售额2个亿的业绩稳居榜首，比排名第二的主播足足高出一个亿。
火出圈的，不止一个董洁。
近两年，电商直播的发展如日中天，各路明星涌入直播间，争奇斗艳各显神通，对此，不少网友纷纷感叹：“宇宙的尽头是直播带货！”
直播市场潜在的巨大商机，也引来了资本的觊觎。
3月1日，TVB宣布与淘宝达成合作意向，TVB股价应声大涨，创下了历史最大涨幅。
估计要不了多久，那些我们耳熟能详的TVB明星，将会以独特的港台腔与网友们直播互动。
这种种迹象，让人忍不住发出疑问：
为什么有了直播后，明星们开始“不务正业”了？
回答这个问题前，我们先来解锁直播电商的花式玩法。
不同于传统电商“人找货”，直播电商以信任驱动“货找人”，兼顾了内容+电商的双重属性。因此，商家只有开发出足够吸引人的内容，才能为直播间引来流量，进而激发围观者的购买欲望。
2022年爆红的抖音带货一哥董宇辉 ，就是一位优秀的内容创作者。
作为曾经的新东方名师，他将课堂搬进了直播间，手拿一块黑板，从诗词歌赋侃到人生哲学，短短几个月，就让其直播的“东方甄选”账号收获了三千万粉丝。
董宇辉能红，除了新东方和俞敏洪的影响力，很大因素在于他自身的实力。
他那方正朴实的外形，很容易博取用户的信任感，对产品的介绍也不急切，诗意的讲述风格也为商品增加了不少文化属性，对于那些受够了直播间里促销轰炸的网友而言，董宇辉的讲课式直播，无疑是一场心灵按摩。
相比董宇辉的阳春白雪，著名脱口秀演员李诞走的是群众路线。
2022年12月10日，李诞在淘宝上开始了直播首秀，将玩梗的艺术展现得淋漓尽致。
介绍体检套餐时，他坦言：“我一年查两次，只为看看下半年还能不能喝酒；”
介绍床垫时，他四仰八叉地躺在上面感慨：“这跟陷入爱情一样无法自拔”；
展示洗发水时，他还拿周杰伦调侃：“周杰伦要是早年用过它，都写不出发如雪。”
这场六个小时的直播，李诞爆梗不断金句迭出，引得1100万网友围观，累计增加粉丝58万。
不过，无论是讲课还是脱口秀，对主播的知识积累和个人魅力要求都很高，很难形成行业的主流玩法。
对比之下，蹦迪直播的门槛就低多了。
2021年，一个名为“美少女嗨go后”的团队横空出世，四名青春洋溢的美少女在直播间又唱又跳，将带货玩出了女团出道的效果，很快引起了业内的疯狂效仿。
涉嫌低俗广告备受争议的椰树集团，自然不愿放过这个博出位的机会。
不久前，4位身材火辣的美女手持椰树牌产品在直播间热舞，全场没有一句台词，却成功地将品牌名气传向了观众。
还有卖假发的直播间，几个留着地中海发型的主播，在魔性的背景音乐下，一边蹦迪一边换戴假发，稳稳地抓了一波流量。
因为这类蹦迪直播容易效仿，内卷效应太明显，主播们又解锁出一种连麦PK的玩法，即主播与主播之间互拉拢人气，然后由商家和主播连麦，商家一面介绍自家商品，主播号召粉丝下单，以此实现流量变现。
为了招揽人气，连麦PK的主播们开发出了各种骚操作，看得观众眼花缭乱。
譬如“商家因为主播砍价太狠抱头痛哭”、“两主播为了不输面子比拼带货能力”、“因为改错价格，商家主播边吵架边硬挺”等等。
即将进入6G时代了，这套将观众当成了傻子忽悠的戏码，显然很难玩下去，很快连麦PK就因为涉嫌欺骗消费者遭到平台限制。
纵观整个直播界，如同现实中的集贸市场，大品牌的旗舰店有实力请明星大腕宣传代言，但更多的则是经营着自家产品的小摊位，他们无力砸钱宣传，只能通过秀才艺、玩游戏、幽默搞怪等方式，吸引顾客驻足购买。
他们为什么卖力直播？归根结底，是因为直播所带来的的收入，远超你我的想象。
经营靠的是人气，能吸引人气旺的地方，就意味着消费群体大，潜在的利润多，这是直播运行的底层逻辑。
毋容置疑，能让众多见过大场面的明星，放下身段与网友互动，最大的推动力就是钱。毕竟谁能拒绝哗哗进账的真金白银呢？
而且比起赶场吊威亚背台词的辛苦，明星们直播可就轻松多了，更重要的是，商家给的实在太多了！
直播究竟有多赚钱？
知乎上爆料了一家名为“嘻嘻大树壳子”的手机壳手机专卖店，因为主播一本正经的胡说八道，吸引了32.2万粉丝的关注。
在粉丝量动辄百万计的直播界，这类账号的存在感并不强，可就是这么一家店铺，每天直播两场，一场时长两小时，就能卖出两万元的销售额，这是在线下商铺绝对看不到的壮观景象。
去年八月份，抖音主播彩虹夫妇发布了一条视频，回应网友对直播带货收入的好奇。
据视频讲述，她与丈夫从卖保险赚到了人生第一桶金，自从进入直播行业后，就拿到了人生爽剧的剧本。
从她所展示的数据上看，近30天内，她通过直播卖出了2.3亿的销售额，其中福利、福袋等成本花了1000万左右，捐款花了将近100万，算下来，一天纯收入300多万。
视频中她多次提及以往的收入水平，并自曝2020年赚下1000多万，全款买下了一套超过4000万的房子，来年的销售目标是20个亿。
带货主播界内的天花板，当属创造销售神话的李佳琦。
2021年双十一，李佳琦一夜的带货金额高达106亿。这是个什么概念？对比上市公司的营收数据，这个数字超过了4000家上市公司的全年营收。
因为李佳琦的粉丝以年轻女性为主，他的粉丝团被人称作“李佳琦女孩”。而与其分庭抗礼的，便是“刘畊宏女孩”。
2022年以直播健身操而走红的刘畊宏，在吸引了千万粉丝的同时也赚得盆满钵满。
据后台数据统计，从3月3日算起，刘畊宏一共进行了43场健身直播，累计观看人次超过1个亿，当场直播最高达4476万人，3天涨粉1100万，创下了抖音直播最快涨粉记录。
暴涨的人气，意味丰厚的利润。一场直播下来，刘畊宏收获的音浪高达240万，按10音浪兑换1元人民币的比例，刘畊宏每跳一场健身操，光是音浪收入就能达到24万，还不计还有粉丝打赏刷礼物的收入。
强大的吸金能力，让两人分别获得了“谋财琦”和“害命宏”的绰号，合称“谋财害命”组合。
智联招聘曾发布了一组调查报告，报告显示：
当下我国的直播行业平均薪酬上涨了约10.78%，其中，消费者们熟悉的直播教师、视频主播等从业者的月薪突破万元；直播产品开发岗位的月薪更是突破2.6W元。
普通人尚且如此挣钱，更何况上镜经验丰富的明星？
这也正是众明星们宁愿被网友们评论论足，也要进行直播带货的原因。
明星直播带货的收益这么高，商家的利润到底有多大？钱从哪里来？
这就不得不提直播带货中，与收益密切相关的三方：商家、主播、平台。
商家卖出商品获得利润，主播需要利用自身的影响力换取收益，平台对商家和主播抽成，三方互利共生，形成一个完美的商业闭环。
直播带货的主要收入来源自合作费用，大多数情况下，主播们的带货流程是这样的：商家通过中介人或其他渠道找到主播，由主播团队进行选品，确定后与商家签订合约，商定具体的合作费用。
合作费用又包括三方面：坑位费、佣金、打赏。
要想让自己的商品出现在直播间，商家需要先行支付给主播一定的费用，俗称“坑位费”。
不同的主播，坑位费差别很大，传言称当前直播界坑位费最高的是罗永浩，达60万一场，而李佳琦等顶流主播的 平均坑位费在30-40万左右。
佣金，即俗称的“提成”。不同平台、不同产品，抽成比例也不尽相同。今日网红CEO彭超曾吐露过一个业界数据，知名主播的提成比例大约在20%-30%,二线主播大约在15%-25%。
当前有不少平台都开通了打赏功能，观众通过直播平台购买虚拟货币，再兑换成虚拟礼物赠送给主播，直播平台会折算“打赏”礼物的价值与主播分成。
有些无良主播在直播过程中，还会诱导观众刷礼物，曾有主播爆料，抖音平台上标价最高的是66666抖币的““至尊礼炮”，折合人民币9523元。
一场直播下来，她收到了30多个，价值超过30万元。
金额之高，令人咋舌。
在野蛮生长的过程中，直播行业也滋生了诸多乱象，逃税漏税，虚假宣传、数据造假、卖假货、售后不力等问题更是层出不穷。
在竞争激烈的直播行业，市场份额被少数的头部主播占领，导致很多二三线主播难以为继，因此套路观众，数据造假也成为了普遍现象。
譬如在直播间刷评论，刷单购买后再返还，以此营造一种销量暴涨的假象，甚至还形成了一项产业链，16元购买直播间1万个观看人数，2元换来1万个点赞，30元可显示“不断去购买”的字样，0.5元可发送自定义弹幕1条。
快手旗下主播“小伊伊”在一场直播中，将实际成交量为912万余元的数据夸大为过亿成交额，直接误导了公众，最终被北京市海淀区市场监督管理局处以罚款20万元。
号称“带货一哥”的辛巴，拥有7100万粉丝，单场最高带货纪录为18.8亿，2021年因“假燕窝”事件被央视以及新华社联名点名批评，最终惨淡收场。
桩桩件件，都让人忍不住感慨：直播界的水，实在是太深了。
在这个流量为王的网络时代，直播带货无疑是一柄双刃剑。
一方面，通过直播，商品的宣传和交易成本大幅下降，提升了用户的购物体验，让那些品质上乘但知名度不高的商品，可以面向整个网络的消费者。偏远地区也能通过直播销售特色产品，实现产业振兴。
但另一方面，直播所产生的流量炒作、低俗话题、商业欺诈等负面问题，也成为影响社会和谐的一颗毒瘤。
作为一项新兴行业，如何让直播带货行业走得更稳更远，也成为全社会关注的问题。
仅仅在过去的两年里，商务部就出台了20余部与直播带货相关的法规政策和行业标准，对平台资质、管理、服务都作出了明确规范。
这也就意味着，直播将逐渐走向规范，不再是无良商家浑水摸鱼的乐园。
境由心造，物随心转。作为一项新兴产业，直播没有错，错的是人。
直播的未来走向何方？我们拭目以待。
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来源｜砍柴书院微信公众号 作者： 沧海明月生
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